在供貨協(xié)會座談會上的講話
--------2013年3月9日 高偉
尊敬的會長、秘書：
歡迎來到榆林長江公司，很高興今天相遇相見相識。
下面由我介紹一下公司總體情況：
一、公司基本情況：
榆林長江公司是一家以電力施工為主的民營企業(yè)，成立于2008年3月，論資質(zhì)基礎(chǔ)實(shí)力在榆林排行第3位，辦齊9個證件，聘用12個二級建造師，4個一級建造師。施工實(shí)力相對靠后在第10位。公司現(xiàn)有員工26人，結(jié)構(gòu)年輕，工作節(jié)奏快，效率高，責(zé)任心強(qiáng)，每人都獨(dú)自能扛起一梁重?fù)?dān)，敢于承擔(dān)責(zé)任。業(yè)務(wù)人員在開拓市場方面有恒心、有毅力、孜孜不倦、對人禮貌誠懇友好、在陜煤集團(tuán)、延長石油的業(yè)務(wù)拓展作出了很大的貢獻(xiàn)。
二、公司相關(guān)經(jīng)營主體及附屬產(chǎn)業(yè)：
榆林長江公司目前主要以330千伏及以下電壓等級的電網(wǎng)改造和電力工程的安裝、檢修、調(diào)試三方面的工作。2012年簽訂的合同主要有35千伏陜煤集團(tuán)韓家灣煤礦石韓線遷改工程，35千伏石韓線、前韓線線路桿塔基礎(chǔ)加固工程，3座變電站的預(yù)防性試驗(yàn)，多個電網(wǎng)改造工程【已完成】。延長石油110千伏雙回線路工程的運(yùn)維檢修工程，府谷110kV輸電線路工程。2012年完成的工程量約1800萬元，平均凈利潤約14%，合計252萬元。
附屬產(chǎn)業(yè)：榆林市煙草公司綏德辦公樓裝修工程、榆陽區(qū)常樂路5號一樓商鋪120平米的購置，國華小區(qū)1-3-801面積167平米的購置供辦公使用，均因房產(chǎn)權(quán)證未能辦理下來不能做抵押，加之國企對民營企業(yè)的工程款拖欠沒有預(yù)付且竣工后也是分月支付，我公司發(fā)生業(yè)務(wù)的榆林農(nóng)業(yè)銀行不辦理承兌。綜上幾方面原因公司還需通過貸款來緩解公司資金周轉(zhuǎn)壓力，預(yù)計需貸款時間約兩年。
三、公司歷史及未來發(fā)展定位：
2008年至今5年，公司曾也走過較多彎路，投資多元化、方向不明確。2011年以來公司明確未來方向?qū)⒁恢眹@以承攬電力工程施工為主體，堅持干一個工程樹一座豐碑、建一個電網(wǎng)交一方朋友。公司通過5年的積累已形成擁有1160萬元的固定資產(chǎn)。
公司多年來一直打造電力為主體的施工企業(yè)，對電力也最為熟悉，也最能掌控其利潤空間，及時發(fā)生虧損也能找出其根由，分析原因，舉一反三，不會在同一個錯誤上屢犯。
其次注重原始積累：海不擇細(xì)流，故能成其大；山不拒細(xì)壤，方能就其高 泰山之所以有這樣的高度，正是因?yàn)椴痪芙^渺小的土壤，堆砌而成才能形成如今的成就。江河之所以有這樣的深度，正是因?yàn)椴痪芙^細(xì)微的溪流，匯流而成才能形成如今的規(guī)模。面向電力工程施工，無論是電壓是110千伏還是10千伏、無論利潤是5萬元還是500萬元、無論工程是困難重重還是簡單易干，我們都一視同仁，細(xì)節(jié)決定成敗，認(rèn)真做好每一件事情，干好每一個工程， 積少成多，不斷擴(kuò)展市場占有率，據(jù)統(tǒng)計2012年在榆林地區(qū)我公司電力市場占有率約有3.6%，雖然數(shù)字小，但榆林處在大開發(fā)、大建設(shè)期間，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)大，乘下來不是個小數(shù)字。
公司未來發(fā)展：一方面需要公司具備雄厚實(shí)力基礎(chǔ)，另一方面需要一定的資金實(shí)力，當(dāng)然也需要和銀行、供貨協(xié)會的支持和信任。
期待通過本次商談，我公司與貴協(xié)會能有更高、更深層次的合作，建立共贏互信，我們公司需要你們的鼎力支持和幫助。
通過這次合作后，公司的資金或許會周轉(zhuǎn)的更快、更寬、更順暢，多家國有企業(yè)的資本墊付，3家企業(yè)的電力市場開拓更有信心，公司的未來發(fā)展和設(shè)想才有可能具備敢想的條件或者才敢去做。
最后，關(guān)于首次合作模式，我還是向來堅持獨(dú)立核算清楚，在公司可承擔(dān)范圍內(nèi)，一件事一次辦理完成，不留后續(xù)收尾，合作力求簡單快捷，雙方不互相猜疑，便于操作的模式。
期待再次相識相見相遇。
榆林市長江送變電工程有限責(zé)任公司